中国船舶报  “Welcome to visit CSSC, the world’s leading offshore engineering solution provider!”伴随着一句用流利英语表达的开场白，中国船舶工业集团公司（CSSC）科技部国际交流处高级工程师余琼蕾和她的20多名同事开始了2014美国休斯敦石油天然气展览会（2014 OTC）之旅。作为海洋油气领域全球最大的展览会，今年的OTC仍把焦点放在了最前沿的海洋油气勘探开发、生产运输装备和技术上，吸引了世界各大油公司和相关企业的目光。作为全球主要海洋工程装备制造企业之一的中船集团自然不会缺席这么重要的场合。与往年不同的是，中船集团今年在参展和观展过程中，更加注重集团整体形象的宣传，通过召开产品推介会、新闻发布会以及有针对性地集体拜访客户等方式，在实现深度参与OTC的同时，更加注重挖掘潜在的商机，促进与国际知名企业之间的交流，为打造“中船海工（CSSC OFFSHORE）”品牌奠定良好的基础。

展台设计：新颖大方 亮点颇多

今年的OTC 于当地时间5月5～8日在美国休斯敦市举办。为做好展台的布置工作，中船集团有关工作人员提前3天到达展会现场布展。为突出中船集团海工业务发展特色，参与布展的人员精心设计，巧妙构思，采用多种形式，集中展示了中船集团的“明星海工产品”，彰显了中船集团在海工装备制造领域雄厚的技术优势。

亮点一：展品丰富。在今年的OTC上，中船集团集中展示了多个自主设计、建造的海工产品，其中包括3000米半潜式钻井平台“海洋石油981”号、JU2000E型自升式钻井平台、R-550D自升式钻井平台、12000米深水钻井船、Tiger系列1500米深水钻井船、30万吨浮式生产储油船（FPSO）、9万吨半潜船、多缆物探船“发现6”号、深水工程勘察船、多功能水下工程船以及深水工程勘察船等。“这是中船集团自2008年开始参加OTC以来，首次集中展示这么多海工产品。”中船集团总经理助理黄永锡表示，中船集团近年来在海工领域取得了长足的进步，产品类型不断丰富，建造质量不断提升，接单量也大幅增加。他希望通过此次参加OTC，使更多的国际知名公司了解中船集团，促进中船集团海工业务的国际交流，争取获得更多国际合作的机会。

亮点二：形式多样。图文并茂是展会上常见的宣传方式，但在媒介科技快速发展的今天，单一的图文展示已显落伍。为使观众对中船集团海工产品有更加直观的了解，中船集团工作人员采用模型、图板、图册以及多媒体等多种形式，集中介绍中船集团在海工领域取得的成就。为充分利用54平方米的展区，中船集团工作人员对产品模型进行了集中摆放，使得展区看起来紧凑而不局促，并把30万吨FPSO镶嵌在接待台里，既增加了展示空间，又为接待台增添了亮点，吸引观众驻足观看。存放钻井平台模型的展台采用镜面反射设计，使观众能看到产品模型的整体结构。展区洽谈区采用电视形象墙并配以磨砂玻璃，既保证了私密性，又体现出节能环保的理念。展台还应用了3块新型电子展板，把产品分为海洋勘探与开发装备、海工生产装备、海工保障与支持装备三类进行循环展示，效果更加生动。值得一提的是，中船集团在现场循环播放的一段视频短片吸引了不少专业观众驻足观看。该短片介绍了中船集团在海工装备研发、建造方面的发展情况，展示了相关产品的性能、建造企业的实力以及企业员工的良好精神风貌。不少观众看完短片竖起大拇指说：“Well Done（做得好）, CSSC!”

亮点三：注重人文。与参加其他展会不同的是，在今年的OTC上，中船集团没有把所有空间都用来展示产品，而是加入了一些企业人文元素，在展台的中间墙上悬挂了几副充满艺术想象的摄影作品。这些照片结合了海工装备与其所处的自然环境，选取的意境都很特别，给人以无限的遐想。余琼蕾表示，之所以在展台上布置这些照片，主要是体现中船集团注重人文关怀的一面，在国际上树立良好的企业形象。

参展方式：活动 多样 力求实效

除了在展台上展示中船集团在海工领域的实力，中船集团参展人员还通过举办推介会、新闻发布会以及集体拜访客户等方式，宣传中船集团，了解国际海工装备技术的发展趋势，并积极谋求合作的机会，挖掘潜在的商机。

推介会规模逐年扩大。当地时间5月4日下午，在OTC开幕的前一天，中船集团在休斯敦能源走廊的希尔顿饭店举办了一场海工产品推介会。中船集团旗下的中国船舶及海洋工程设计研究院、上海外高桥造船有限公司、广州广船国际股份有限公司、中船黄埔文冲船舶有限公司、上海船厂船舶有限公司、中船澄西远航船舶（广州）有限公司在会上推介了自己的优势海工产品。来自埃克森美孚、BP、壳牌、雪佛龙、KBR、Technip、McDermott、Aker Solution、Mustang等国际能源公司、工程总包公司以及设计公司的行业同仁参加了此次推介会。“这是中船集团连续第三年在OTC上举办产品推介会，会议规模逐年扩大，参会人数从2012年的20多人、2013年的40多人，增长到今年的60多人。”中船集团海工装备首席专家陈巍旻表示，在中船集团领导和各成员单位的大力支持下，海工产品推介会在宣传“中船海工”品牌方面起到了积极的推动作用，为中船集团进入休斯敦海工市场提供了一个实际可操作的平台。他希望通过加大投入，使推介会今后的规模和质量再上一个层次，进而取得更多实效。

集体拜访成效显著。OTC开幕首日上午，在中船集团总经理助理黄永锡的带领下，参展人员集体拜访了Bechtel、KBR、 Technip、 BW Offshore、SBM、EXMAR、MODEC等公司的展台。这是中船集团参展人员首次在OTC上以集团名义拜访客户的展台，旨在展示中船集团的整体形象。“我们选择了一些与我们有项目在谈或有潜在合作机会的公司进行拜访，在展会期间拜访这些公司，可以与这些公司的高层领导保持经常性的互动联系，因为在其他时间很难见到他们。”陈巍旻表示，通过集体拜访，可以了解到客户近期的需求以及相关海工项目进展情况，收获可谓丰硕。此外，利用此次参加OTC的机会，中船集团参展人员分组走访了休斯敦地区的海工界船东、工程总包公司、主要设备供应商等，与他们进行深入交流，谋求开展合作的机会。

新闻发布会SWS闪亮登场。当地时间5月5日下午，外高桥造船公司（SWS）通过OTC组委会对外宣布，与Blue Ocean Drilling Limited（BOD）公司成功签订2+2+2座CJ46型与CJ50型自升式钻井平台建造合同。BOD公司是山东海洋工程装备有限公司的境外公司。根据合同约定，首先生效的两座CJ46型自升式钻井平台将分别于2016年4月底和9月底交付，随即生效的2+2座为CJ50型自升式钻井平台。这一消息发布后，引起了当地媒体和业内人士的极大关注。陈巍旻表示，这是中船集团首次在OTC上举办新闻发布会，有利于扩大中船集团在国际市场上的影响力，为今后赢得更多海工订单创造了有利条件。

展后总结：开阔视野 受益匪浅

今年的OTC结束后，中船集团参展人员普遍表示，能够参加这样一场全球海工界的盛会，可以说是“开阔视野、受益匪浅”。

江南造船集团总工程师/外高桥造船公司副总经理胡可一：和去年的OTC相比，今年中船集团的展区无论是展示内容还是布展格局都有很大创新，虽然面积不大，但布置整齐有序，整体风格看起来大方简洁，充分体现了中船集团的良好企业形象，吸引了更多的观众，来访的客户数量也明显增加。有位来自南美的油气领域媒体记者在看到中船集团展示的海工产品后，感到很震撼，同时也建议我们除了把产品展示出来，还要把研发能力、技术团队、项目管理和总包能力、设备配套能力、质量控制以及HSE的实施等展示出来，因为油气公司很看重供应商的综合实力。

上海船舶工艺研究所副所长顾长石：第一次参加OTC，对全球海洋工程领域的前沿技术和产品有了更加全面直观的了解，在拓宽视野的同时，也对自身未来发展方向有了更加清晰的认识。因此，在展会期间，我与近20家展商进行了洽谈，寻求在基础研究、配套产品以及加工服务等方面的合作机会，目前已有4家公司确认希望与我们开展进一步合作。今后，我们将对海工行业的最新技术进行跟踪研究，拓宽业务范围，为我们所转型发展寻找合适的技术和产品。

七○八所副所长李小平：中船集团展区布置简洁明快，模型布局紧凑合理，错落有致。模型区集中展示了集团近几年来研制的主流海工装备，尤其是模型底部采用镜面反射的方式有效拓展了展示空间，吸引了大量的参观者。另一个鲜明的特点是，许多国际著名海工公司不仅仅注重展示装备模型和业绩，更多的是通过视频、触摸屏等新媒体方式展示企业“以人为本、关爱环境、社会责任、绿色发展”的文化元素，将企业宣传提升到软实力展示的层面，效果很好。这一点在中船集团的展厅得到了充分体现，值得在今后的展览中发扬光大。

外高桥造船公司蔡亮：开展日当天，公司在OTC主会场举行了2+2+2自升式钻井平台签约的新闻发布会；同时，在展会期间的Upstream报纸上投放广告，充分利用这一年度的海洋工程盛会，高密度、高强度地实施公司的品牌宣传和推广。在4天的展会期间，有浮式储油装置（FSO）、钻井平台等海工装备船东对我们公司的建造业绩和建造能力表示出极大的兴趣，并主动留下联系方式希望与公司市场负责人取得联系，以开展下一阶段的业务洽谈。

广船国际李涛：通过参加OTC拓宽了我们发展海工的新思路，尤其是在与Dockwise、CoscoHT、SBM、Technip、Pemex、Emas等公司的交流中，了解到随着海工装备向多功能、大型化方向发展，市场对于大型、高端半潜船和极地重载船等海工特种作业船型的需求将更加迫切。我们要顺应市场需求，加强研发，使公司的海工业务尽快发展壮大。

黄埔文冲胡金红：通过参展，对国际海洋工程市场现状有了更加深入的了解，为今后开拓海洋工程市场奠定了一定的信息基础。展会期间，接触了Oando、Pemex、Demar等公司，向他们介绍了我们公司的相关海工产品，了解了他们近期可能启动的一些项目信息。

上船公司叶立祥：通过OTC，向来访的与会代表重点介绍了公司发展海工的规划，展示我们做强做大海工业务的信心与能力，为今后开展国际合作奠定了基础。展会期间，来自中非地区发展中国家的来宾详细咨询了我们公司的海工产品信息，并表达与公司开展合作的意愿。

上海船院陆晟：这是我第一次参加OTC，期间与SBM Offshore、GVA、GustoMSC、Technip 、Versabar、Zentech、DMAR、OTL、COTEC等公司进行了会谈，了解了它们目前的发展情况，探讨了开展合作的可能性。值得注意的是，国外的工程设计公司对于与中国的设计公司开展合作显得比较谨慎，而由华人创办的海工公司则愿意和国内的公司开展合作，后者在技术和经验上有一定的积累，或许可以成为国内公司开展海外业务的一个“跳板”。

七○八所唐丰：在产品推介会上，向与会代表重点介绍了我们的海工产品，同时也了解到我们与国外先进海工设计和建造企业之间的差距，增强了我们做大做强海工业务的紧迫感。

中船贸易公司高建辉：展会期间，针对广船国际FPSO项目、上船公司钻井船和自升式平台项目、PEMEX公司海工项目进行了交流和洽谈，取得了重要进展。接触了巴西Petrobras、墨西哥PEMEX、尼日利亚Oando、美国Expeditors等公司，走访了几家重要客户，并与海工领域的全球潜在客户建立了联系，为今后的市场开拓奠定了基础，可谓收获颇丰。

中船华南船舶机械有限公司潘鹏飞：展会期间拜访了SBM Offshore、Teekay Shipping、Westmarine等公司，向他们宣传了我们的海工产品，为今后公司开拓国际市场奠定了一定的基础。

中船贸易公司于慧萍：随着海洋油气资源开发的迅猛发展，OTC持续火爆，不仅主场馆爆满，分会场也爆满，连室外临时搭建的帐篷展场都十分抢手，太多的业内人士对OTC充满了期待。我们希望能够把握机遇，在建设海洋强国战略和中船集团全面转型发展战略的指引下，结合中船集团海工业务发展的迫切需要，通过搭建国际展览的交流平台，展示中船集团海洋工程业务近年来取得的成就，推动集团海工产品向更加国际化、专业化的方向发展。

我们走出去了

一年一届的OTC在美国休斯敦如期举行。作为这一展会上的常客，中国船舶工业集团公司今年也没有缺席，不仅带去了更多的海工产品，更举办了多种形式的活动，实现了深度参与，并获得了超出预期的效果。此次成功参加OTC充分说明，中船集团的海工业务正逐渐走向国际市场这一大舞台，成为全球海工产业发展中不可或缺的重要组成部分。

海洋工程是一个高度国际化的行业，参与者来自世界各地，市场竞争也十分激烈。近年来，中船集团把海工装备制造作为全面转型发展的主要方向之一。然而，要想在这一领域做大做强，首先要了解全球海工装备发展的最新情况，同时要让业内的国际知名公司认识我们。如何做到这一点，OTC给了我们答案。

毫不夸张地说，目前在海洋油气领域，没有任何一场展会比OTC更全面、更专业。在这里，我们可以看到所有国际大型油气公司以及世界知名海工企业的身影。他们带来的不仅有最新的技术和理念，还有大量潜在的商业合作机会。这也是中船集团连续6年参加OTC的根本原因所在。在这里，我们可以充分展示中船集团良好的企业形象，为在国际市场树立“中船海工”品牌奠定坚实基础。在这里，我们可以向全世界的买家推荐中船集团的海工产品和服务，让他们知道在中国有这么一家世界一流的海工企业。在这里，我们也可以结识更多的新朋友，了解客户的需求，为今后开展国际合作打前站。这一切，在本届OTC上，我们都做到了。

“走出去”不仅仅是句口号，更需要付出实际行动。只有走出去，我们才能知道市场热点在哪儿、我们与国外先进水平之间的差距有多大、未来应该向哪儿努力。在海工这个充满竞争、充满变数的舞台上，我们要紧跟时代潮流的发展，不错过任何一个“走出去”的机会。我们有理由相信，在不远的将来，中船集团会成为世界海工领域的“大腕”、OTC上的“明星”。

OTC小贴士

美国休斯敦石油天然气展览会（OTC）始于1969年，由美国石油工程协会主办，每年一届，是目前世界上在石油和天然气勘探开发、生产运输和环境保护领域中最重要的专业展览会。展会汇集了世界各大石油公司、众多石油机具供应商和来自全球的买家，是业内公认的产品进入美国、加拿大及欧洲市场的最佳平台。

今年的展会吸引了来自43个国家和地区的2568家企业，展出面积达6.3万平方米，观众总人数10.8万人，创历史新高。作为OTC的重头戏，本届展会对12项海洋油气领域最具代表性的创新技术进行了评奖（Spotlight on New Technology）。安全性和环保性是本届OTC上的热门话题。下一届展会将在2015年5月4～7日举办。