中国水运报讯 在一些单位生产低迷的状态下，南京港龙潭天宇码头有限公司逆风上扬，生产经营形势喜人，今年前5个月完成货物吞吐量同比增长22%，完成装卸自然吨同比增长52.57%。

天宇公司地处南京港龙潭港区，主要从事外贸物资装卸作业，面对金融危机冲击，他们首先加大市场开发力度，不断开发新货源。跑市场时他们发现，某集团所需煤炭的中转舍近求远，既增加了物流成本，又迟缓了到达时间。公司领导主动帮对方算经济帐，而且承诺解决从港口到厂区几公里的汽车运输问题，诚意终于打动了“上帝”。今年前5个月，公司已为这个集团中转煤炭10万多吨。

对于一些外贸出口由于多种因素受阻的物资，他们配合客户一起寻找国内市场，帮助客户解决运输上的难题。长江中游某集团的化工产品出口海外，由于客观因素影响，一度只好出口转内销。面对流向调整，他们主动帮助客户联系邻近的两家火车站，多次协调解决有关问题，使得这批2.5万吨的出口物资顺利地从港口运上火车销往内地。患难见真情，如今，该化工产品的厂家与天宇公司合作得更加紧密，今年以来已中转8万吨。

在持续不断的跑市场中，他们不断寻觅新的商机，努力让传统货源做大。对于另一出口东南亚一带的化工产品，他们不满足于现状，多次奔赴四川、淮阴、连云港、京津地区，扩大运输合同份额。1—5月，该货种成功出口23万吨，同比增长了15万吨。

与巩固市场、拓展市场相适应，这个公司还努力在改善服务、提高效率上下功夫。公司总经理狄锋告诉笔者，危机中隐藏着商机，只要铆足劲，危中完全有可能寻机，关键是看你是不是多跑了市场。